KEY ACCOUNT MANAGER - S195LU


Live HR, società accreditata dal ministero del lavoro e delle politiche sociali, per l'attività di Ricerca e selezione di personale qualificato, attiva da quindici anni con due sedi in Veneto e Toscana sul mercato del centro - nord Italia, opera grazie ad un gruppo di professionisti, provenienti da esperienze diverse in multinazionali, società di consulenza e ambito accademico, che hanno scoperto di condividere un comune approccio al lavoro, la stessa concezione del cliente, una simile idea di organizzazione e qualche spunto creativo.




Il nostro cliente è un’innovativa società tecnologica che opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security, stiamo ricercando per il mercato italiano ed internazionale un:

                                                                       KEY ACCOUNT MANAGER -  RIF.S195LU

Il/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale si occuperà di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli esistenti nei diversi plant. L’attività di vendita è un BTB, il cui cliente finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che operano con diversi plant a livello anche mondiale. Con il supporto della struttura di Marketing, il candidato si occuperà di:

-          Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società.

-          Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato specifico.

-          Consolidare e gestire sull’area territoriale assegnata la presenza e l’immagine aziendale, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio.

-          Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili presso altre aziende clienti.

-          Redigere e presentare l’offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria.

-          Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.

Requisiti richiesti:

-          Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;

-          5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate.

-          Preferibile conoscenza di tematiche Safety.

-          Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo.

-          Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese (livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco.

-          Disponibilità a trasferte pari almeno al 60% annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale.

-          Esperienza nella gestione di clienti/contratti corporate.

Completano il profilo:

Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione per le relazioni interpersonali, la capacità di negoziazione, la passione per il ruolo e per il prodotto.

Sede di lavoro: Firenze.

Esiste possibilità di lavoro parziale in smart working. La Ral è commisurata all’esperienza nella parte fissa ed è costituita da una forte componente di parte variabile. È prevista l’auto aziendale.

Live HR srl, società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 13/II/0010998/ MA004.a001r.
I dati saranno trattati dai professionisti di Live HR srl esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al  D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L.903/77). Privacy

 

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