|
Live HR, società accreditata dal ministero del
lavoro e delle politiche sociali, per l'attività di Ricerca e selezione di
personale qualificato, attiva da quindici anni con due sedi in Veneto e Toscana
sul mercato del centro - nord Italia, opera grazie ad un gruppo di
professionisti, provenienti da esperienze diverse in multinazionali, società di
consulenza e ambito accademico, che hanno scoperto di condividere un comune
approccio al lavoro, la stessa concezione del cliente, una simile idea di
organizzazione e qualche spunto creativo.
Il nostro cliente è un’innovativa società tecnologica che
opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security, stiamo
ricercando per il mercato italiano ed internazionale un: KEY
ACCOUNT MANAGER - RIF.S195LU Il/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale
si occuperà di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli
esistenti nei diversi plant. L’attività di vendita è un BTB, il cui cliente
finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che
operano con diversi plant a livello anche mondiale. Con il supporto della
struttura di Marketing, il candidato si occuperà di: -
Identificare e implementare la conoscenza della
mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker,
influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più
Plant della stessa società. -
Individuare e gestire le relazioni con i
decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect,
secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato
specifico. -
Consolidare e gestire sull’area territoriale
assegnata la presenza e l’immagine aziendale, attraverso la gestione di
costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect,
nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio. -
Presentare le caratteristiche del prodotto,
organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili
presso altre aziende clienti. -
Redigere e presentare l’offerta di vendita,
effettuando la negoziazione dove necessaria. -
Predisporre la reportistica commerciale per la
direzione. Requisiti richiesti: -
Laurea Triennale o Magistrale, non
necessariamente tecnica; -
5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il
cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate. -
Preferibile conoscenza di tematiche Safety. -
Preferibile provenienza da esperienza di vendita
ad aziende industriali, manufatturiere o di processo. -
Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese
(livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco. -
Disponibilità a trasferte pari almeno al 60%
annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale. -
Esperienza nella gestione di clienti/contratti
corporate. Completano il profilo: Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione
per le relazioni interpersonali, la capacità di negoziazione, la passione per
il ruolo e per il prodotto. Sede di lavoro: Firenze. Esiste possibilità di lavoro parziale in smart working. La
Ral è commisurata all’esperienza nella parte fissa ed è costituita da una forte
componente di parte variabile. È prevista l’auto aziendale. Live HR srl, società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 13/II/0010998/ MA004.a001r.
I dati saranno trattati dai professionisti di Live HR srl esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L.903/77). Privacy
|